heuristica

Heurística y Emprendimiento.

Desde el momento en que un emprendedor decide comenzar un proyecto  empresarial, la heurística esta presente cuando se identifica un problema o necesidad en el mercado y se decide buscar una solución para satisfacerla.

Un proceso heurístico es aquel que utiliza métodos de prueba y error para hallar una solución a un problema.

Muchos proyectos de emprendimiento no llegan a buen puerto dejando al emprendedor en el punto inicial y enfrentándose a la decisión de continuar intentándolo, centrarse en una nueva idean, una variación de la misma o tirar la toalla en su proyecto de emprender. Continue reading Heurística y Emprendimiento.

El-cerebro-Emocional

Hábitos de profesionales con alta Inteligencia Emocional.

En este articulo vamos a tratar un tema que es de vital importancia tanto en el desarrollo Profesional y Empresarial como en el ambito personal, se trata de la Inteligencia Emocional.

¿Por que hablar de Inteligencia Emocional?

“…las personas intelectualmente más brillantes, no suelen ser las que más éxitos tienen ni en los negocios ni en la vida privada…”

Las investigaciones sugieren que un ejecutivo o profesional técnicamente eficiente es una persona que percibe más hábil, fácil y rápidamente que los demás, los conflictos en gestación, los puntos vulnerables , las distancias que se deban salvar, las relaciones más
rentables.

Daniel Goleman define la EMOCION como: Continue reading Hábitos de profesionales con alta Inteligencia Emocional.

La imitación como ventaja estratégica

La imitación como ventaja estratégica

Normalmente en los diferentes ámbitos de nuestras vidas cotidianas, la imitación no se ve con buenos ojos y se toma como “el camino más corto o la vía más fácil” para lograr un objetivo, pero que me dicen de utilizar la imitación como ventaja estratégica.

Sobre este tema pude leer hace algún tiempo en la Revista Mercados & Tendencias un interesante artículo donde narraba de manera muy ilustrativa como en cierta ocasión el profesor Odel Shenkar le ofreció a un potencial inversor una nueva herramienta de alta tecnología, a lo cual el inversor le pregunto que si ya había sido probado en el mercado, la respuesta del profesor fue negativa lo cual provoco que el inversor rápidamente perdiera su interés, señalando Continue reading La imitación como ventaja estratégica

Propósito-2016

Mi propósito para el 2016, Desarrollo.

Como cada año cuando nos acercamos al final del mismo comenzamos a pensar en los propósitos para el nuevo año, el año pasado nuestro propósito consistía en un llamado a la ACCION por sobre todas las cosas y te preguntaras ¿Por qué un llamado a la acción? La respuesta radica en que sin acción de ninguna manera podemos materializar nuestros propósitos. Continue reading Mi propósito para el 2016, Desarrollo.

Aprendiendo de los niños

APRENDIENDO DE LOS NIÑOS “LOS MAS GRANDES NEGOCIADORES DEL MUNDO”

¿Cómo se las arreglan los niños para conseguir lo que quieren en un mundo en el que el poder lo tienen los adultos? ¿Qué hace el niño para conseguir lo que quiere?

Hacen muchas preguntas.

Los niños cuando no saben algo o no entienden algo preguntan, los adultos presuponemos porque no queremos dar la imagen de incompetencia o desconocimiento.

Presuponer es peligroso porque damos por valido algo que puede que no lo sea tanto.

La única pregunta tonta es la que no se hace.

Piden lo que quieren.

Saben que cuanto más piden las cosas más posibilidades y probabilidades tienen de obtener lo que quieren. Un niño cunado quiere algo lo pide, así de claro y así de simple en cambio los adultos lo pensamos o reflexionamos más por los temores que nos embargan.

Ej. Un señor que quiere vender su auto y su vecino que se muere por comprarlo.

Comprador: ¿Vendes tú auto?

Vendedor: Que si vendo mi auto… ¿Que auto?

Comprador: El que está aparcado en tú garaje y tiene el cartel de SE VENDE

Vendedor: Ahhh, cosas de mi mujer que le ha dado por cambiar de auto. Pero vender, vender no, bueno excepto que me hagan una buena oferta. ¿Por qué te interesa?

Comprador: Bueno, interesarme, interesarme no, salvo que me lo dejes a buen precio.

Ambos están interesados respectivamente en vender y comprar pero son incapaces de manifestar con claridad lo que quieren.

Insisten

Los niños insisten aun cuando se les ha dado una información o se les ha negado algo, continúan insistiendo. Para un niño el “NO” es el inicio de la negociación, mientras para un adulto el “NO” es el fin.

Ej: A mi sobrino le gusta tomar refrescos gaseosos y su madre es de la idea de una alimentación más sana y saludable. Cuando el niño quiere refrescos acude a su madre que es la que se encarga del cuidado de su alimentación y le pide refresco, la madre en un alto porcentaje le niega su petición pero para mi sobrino esto no es más que el inicio de la negociación y no se da por vencido, pasado un tiempo prudencial insiste en su petición. Este ejercicio lo realiza varias veces y si definitivamente su madre no accede a su pedido, sube un escaño en su petición y se dirige al padre, si este tampoco accede, el niño no se da por vencido acude a un escaño superior la abuelita, en el extraño caso de que la abuelita no acceda sobre todo si los padres están presentes, el niño acude a técnicas más sofisticadas comienza a gritar para intentar conseguir una negociación en la que se produzca un intercambio y él pueda conseguir su refresco a cambio de su buena conducta.

Fraccionan sus objetivos cuando se hacen difíciles.

Convierten un gran objetivo en pequeños objetivos los cuales intentaran ir consiguiendo poco a poco hasta lograr su totalidad consiguiendo así su objetivo final.